Dix ans après une première tentative restée sans suite, Pollen annonce le redémarrage d’une activité de diffusion à partir du 1er mai. Le projet s’appuie sur une équipe commerciale de six représentants, un catalogue limité à 60 à 80 éditeurs, et une volonté affichée de se concentrer sur ses rayons forts, avec un centre de gravité qui se déplace vers la librairie indépendante. En filigrane : l’idée qu’il faut adapter l’outil commercial à un marché qui se contracte, plutôt que de courir après des volumes impossibles à retrouver.
Pour Benoît Vaillant, directeur de Pollen, la relance de la diffusion ne relève ni de la nostalgie ni d’un simple retour à une activité mise entre parenthèses. Elle s’inscrit dans un parcours personnel autant que dans l’évolution de l’entreprise. « Nous n’avions pas fait de diffusion depuis une dizaine d’années. J’ai eu 50 ans, et, à ce moment-là, être chef des ventes n’était pas forcément mon rêve de vie », nous confie-t-il.
Mais Pollen, dit-il, n’est plus la même structure qu’il y a dix ans. « On a énormément grandi. On a quasiment triplé de taille, on frôlait les 10 millions d’euros de chiffre d’affaires net, et on a considérablement renforcé notre outil de distribution. » Autrement dit, la relance ne s’improvise pas : elle repose sur un outil logistique et financier consolidé au fil des années.
Pollen revient aujourd’hui sur le terrain de la diffusion, dans un contexte changé. « Depuis un an ou deux, le marché se tend. L’euphorie post-Covid est oubliée », constate Benoît Vaillant. Dans ce cadre, estime-t-il, les éditeurs ont besoin d’un accompagnement plus structuré : « Il faut reprendre la main et proposer une nouvelle offre de diffusion. »
Le dirigeant se montre lucide : « Les belles années ne reviendront pas. Les mises en place plus conséquentes, je ne pense pas qu’elles reviennent. » Il observe une érosion progressive des lectorats et un marché plus étroit, où les titres se concurrencent davantage. La relance de la diffusion s’inscrit donc dans une logique d’adaptation : reconstruire un outil commercial ajusté à un marché plus exigeant, en assumant que…
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Article : Hocine Bouhadjera
